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否定关键词的分类

在实际工作中，我们把否定关键词分为预见性的和不可预见性的。

1.可预见性：根据产品及目标人群定位，你要了解你得产品，了解目标人群，将无效人群排除在外，完成首轮否定关键词设置。比如我们妇科像儿童，预防，招聘，药，等等，和我们医院无关，我们没有必要去让这样的词展现。

2.不可预见：根据百度后台的关键词工具，可以查看那些词不是目标客户，针对性过滤；拓展渠道是搜索词报告，根据商务通，这也是容易想到的，直接的渠道，否词的时候要联想下，根据出现的这个词，还有可能那些无效的词需要去否的，比如，商务通出现健美操，要联想下，运动这样的词是不是也要否。

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产品与客服影响转化率

有很多人会觉得，广告竞价无非就是账号的推广计划、推广分类以及关键词分组这些做的足够好，那么买产品的人就会多了，实际上这里有一个误区，因为产品转化是收到很多的影响，除了以上这些之外，产品本身以及客服话术等相关因素都会有很大的影响。

如果产品转化率很低的情况下，可能需要考虑一下产品是否存在很大的问题，毕竟好的产品用的人才多。又或者是要么本身产品竞争对手多，要么就是产品转化率就不高，所以这些都会是问题所在。还有产品的价格以及客服话术也会影响很大一部分人。

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倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。即根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目标线索量为50，参考线索率为50%，那么我们就需要100次对话才能完成；100次对话，参考对话率为2.5%，那么就需要4000次点击才能完成对话；如果点击率为5%，那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。

当你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的账户优化上也会更有针对性。